💰 СКОЛЬКО МОЖЕТ СТОИТЬ РУКОДЕЛЬНАЯ РАБОТА? 💰
Практически на каждой игре и консультации мне задают один и тот же вопрос:
Помогите мне разобраться с ценообразованием. Сколько могут стоить мои работы?
Один этот простой вроде бы вопрос затрагивает сразу целый пласт вопросов, которыми рукодельница, зачастую, не задается.
Опишу ситуацию, как она обычно бывает:
🎈 Вы недовольны своей работой, или не хватает денежек дл своих личных трат, или хочется помочь мужу в добывании семейного бюджета.
🎈 Вы заметили, что ручная работа сейчас популярна и в общем-то в цене, а вы всегда любили рукодельничать.
🎈 Вы решаете, что-то начать делать своими руками. Причем, чем больше разных видов рукоделия вы охватываете, тем больше сможете продать.
🎈 Пытаетесь теперь все эти красивости, которые собираются в столе (шкафу, тумбочке, комнате) продать кому-нибудь.
🎈 Продажи почему-то не спешат быть массовыми, и дохода еле хватает на закупку следующих материалов, которых дома скопилось великое множество.
🎈 Родные и близкие бурчат, и не ждут-не дождутся, когда же вы броситесь заниматься этой ерундой и пойдете на нормальную работу
🎈У вас развивается неуверенность, недовольство собой и своими изделиями. Руки опускаются и вам уже не хочется зарабатывать на рукоделии.
Вот такая грутсная картина нарисовалась. И такая ситуация у 85% начинающих рукодельниц.
А все от того, что изначально был неправильный посыл. До сих пор большинство рукодельниц считает, что рукоделие - это приработок к основной работе.
"Я вот сейчас начну потихонечку, а когда будет приносить прибыль - уйду с работы"
Вроде все верно получается?
Логично - да. Если при этом вы не забываете развивать свой бизнес на рукоделии. А не ждете когда "оно само продастся"
Сейчас я не смогу по всем пунктам рассказать подробно.
Ведь здесь затронуты такие вопросы как:
🔑 Организация системы бизнеса на рукоделии
🔑 Выделение одного вида рукоделия и одного направления рукоделия
🔑 Определение своей уникальности на рынке (позиционирование)
🔑 Создание предложения от которого нельзя отказаться
🔑 Описание своего лучшего клиента (мы сами их выбираем)))))
и многое другое, что мы делаем на игре (Все об игре https://vk.com/topic-51479131_33872808 )для того, чтобы продажи не были случайными.
Сегодня я хотела рассказать лишь о ценообразовании.
Мы не ориентируемся на конкурентов!
Не занижаем цены, чтобы "продавалось"
Обычно я советую своим ученицам поднять цена на от 30%-до 200%
И что самое удивительное, начинают расти продажи)
Конечно одним поышением цены этого не добиться.
Здесь нужны систематичные действия.
И это определение своего направления и своей изюминки в творчестве.
Как сделали это Анастасия Стасенко и Слава Леонтьев.
Они занимаются фигурками из фарфора. Более того, они делают сказочных животных. То есть они не делают самовары, чайнички, а еще посудку, и животных и игрушки и тд. из фарфора. У них есть четкое позиционирование себя на рынке авторских изделий.
Другими словами больше никто не делат таких зверушек. Они стали уникальными! По настоящему!
И поэтому они не смотрят сколько стоят подобные изделия у конкурентов. Они не пытаются снизить цену, чтобы лучше продавалось. Они просто продают свои фигурки от 100$ (3 cм) до 1100$ (15 см)
Вот их сайт https://vk.cc/6ANi7k
Хотите так же?
